Tiền hoa hồng nghề bảo hiểm

Có khách hàng nào đã từng thắc mắc:

Người bán bảo hiểm (tvv) họ được chiết khấu bao nhiêu % mà đeo bám giới thiệu kinh thế
Sẽ có không ít khách hàng “đòi” trích % hoa hồng cho khách thì mới mua bảo hiểm

Vậy hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn 1 bài viết với chủ đề:

ĐỪNG BAO GIỜ LẤY TIỀN HOA HỒNG CỦA TƯ VẤN VIÊN BẢO HIỂM

Bài viết này dành cho ai

Bài viết này không dành cho những ai có thái độ bài trừ bảo hiểm, không thích bảo hiểm, hiểu chưa đúng về bảo hiểm
Bài viết này dành cho ai đã mua hoặc sắp mua bảo hiểm
Bài viết này dành cho ai thắc mắc về % bảo hiểm của tư vấn viên bảo hiểm

Tư vấn viên là ai

Tư vấn viên nói chung với bảo hiểm hay nghề sale nói riêng là người(nghề) chịu trách nhiệm bán các sản phẩm, giới thiệu sản phẩm, tư vấn, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm. Từ đó tạo ra thu nhập cho công ty, doanh nghiệp và hưởng hoa hồng từ việc bán sản phẩm đó

Các bạn có bao giờ nghĩ: sale thì cần gì phải học hay là sale đơn giản mà không?

Có rất nhiều công ty tuyển sale không cần kinh nghiệm, không cần bằng tốt nghiệp cũng được, nói chung chẳng có yêu cầu gì về sale cả.

Nhưng: chữ nhưng luôn luôn quan trọng:

Nghề sale là một nghề rất khó. Tôi dám khẳng định bạn làm sale tốt bạn sẽ làm được các công việc khác rất tốt.

Đầu tiên, tỉ lệ đào thải rất cao
Ngoài ra, bạn phải là một người cực kì nhanh nhạy tháo vát, ì ịch hoặc lười di chuyển các bạn sẽ không làm được (điển hình sale bds)
Ngoài ra, bạn phải học tập rất nhiều về kĩ năng thiết trình, kĩ năng xử lí từ chối, các kĩ năng mềm khác
Các bạn phải luôn luôn cập nhật thông tin, kiến thức để phát triển bản thân
Đặc biệt, với ngành tư vấn bảo hiểm bạn cần phải học tập rất nhiều về sản phẩm, hiểu rõ bản chất của từng sản phẩm hoặc so sánh được các quyền lợi điều khoản để tư vấn đúng nhu cầu của khách hàng

Tóm lại: nghề sale hay người tư vấn bảo hiểm phải là người tiếp thị giỏi, một nhà tâm lý tài ba và một người bán hàng chuyên nghiệp và phải đặt chữ tâm lên hàng đầu

Hoa hồng sẽ được tính như thế nào

Nghề sale nói chung đều sẽ được % hoa hồng dựa trên sản phẩm bán được tùy theo đặc điểm tính chất sản phẩm, công việc của từng công ty từng lĩnh vực.

VD1: Nghề sale bds thổ cư chẳng hạn. Tính ra bạn sẽ được 0,5% - 1% hoa hồng tiền bán được 1 căn nhà. Để bán được một căn nhà bạn sẽ phải

Đi tìm nguồn nhà xem ai bán nhà kí hợp đồng bán nhà
Đi khảo sát ngôi nhà đó về pháp lý, đất đai, sổ đỏ, đường thông lối thoát
Đăng bài: chợ tốt 15k, bds.com.vn: rẻ nhất là khoảng 30k cho 7 ngày, thực tế nhưng tin nổi bật hiển thị có thể lên đến 500k
Tìm khách, tư vấn khách, dân khách xem nhà…..
ĐỊnh giá căn nhà cho khách, làm việc với khách và chủ
Thời tiết dịch bệnh sẽ không được nói đến ở đây vì sale làm bất kể thời điểm thời gian. 12h đêm chốt nhà là bình thường

Vậy rồi, đến lúc chốt nhà khách tự kí hợp đồng với chủ, cắt cầu mất hoa hồng. Và mình chắc chắn rằng 90% khách hàng không tự mua nhà được nếu không có môi giới.

VD2: Nghề bảo hiểm: Qui định phần trăm hoa hồng được qui định theo bộ tài chính theo mức tối đa (bảng dưới)

Thực tế các bạn tư vấn viên tại các công ty sẽ được khoảng 20% - 35% năm thứ nhất và 5% từ năm thứ 2 hoặc là 0%. Như vậy mình chưa nói là hoa hồng cao hay thấp. Mọi người hãy tự suy ngẫm và đánh giá công việc phải làm và những thứ nhận lại của một tư vấn viên bảo hiểm.

Hơn nữa, khi nhận hoa hồng của khách hàng, tư vấn viên có trách nhiệm quan tâm, chăm khóc, giải quyết khiếu nại bồi thường của khách hàng TRONG SUỐT THỜI HẠN HỢP ĐỒNG. Như vậy, để nhận dịch vụ hậu mãi như vậy khách hàng chỉ phải bỏ ra 30% cho năm đầu tiên là cao hay thấp? Tất nhiên, vấn đề này dành cho các khách hàng không thích hậu mãi, và khách hàng có thể tự chăm sóc hợp đồng của mình thì khách hàng có thể tự mua, tự hiểu, tự làm và để nhận lại được % hoa hồng từ công ty. Hoặc,

Những khách hàng quan tâm nhiều hơn về giá và ít có nhu cầu đối với dịch vụ chăm sóc sau bán hàng sẽ có xu hướng thích các hợp đồng bảo hiểm trực tuyến, hoặc các nên tảng hệ thống bảo hiểm công nghệ BCA, hoặc liên hệ mình giới thiệu. Khi bạn mua một gói bảo hiểm ở đó, bạn sẽ nhận lại khoảng 20% hoa hồng năm đầu tiên. và trong suốt thời gian còn lại bạn phải tự chăm sóc hợp đồng của mình. Nhưng mình phải nói trước một điều, Sản phẩm bảo hiểm của các công ty hiện này đều rất khó hiểu, không phải ngày một ngày hai là hiểu được. Mình đã có rất nhiều khách hàng nhờ mình từ vấn giúp khi xảy ra sự kiện bảo hiểm (SKBH) hoặc là muốn tăng giảm phí, hay thay đổi sản phẩm bổ trợ, hoàn toàn không hiểu gì cả. Như vậy, 20% có đáng hay không?

Trên đây là những chia sẽ rất thực tế của mình, trên những nhận định cá nhân trên blog cá nhân của mình. Mong nhận được sự góp ý và bổ xung.

Để lại thắc mắc của bạn tại đây: https://forms.gle/XSgM5ba2ojM2F2WQ8

Cảm ơn tất cả các bạn đã quan tâm

Trân trọng!